Venu Sports tem um difícil desafio de marketing para encontrar um público

Ligue para Don Draper, Venu Sports pode ter um problema de marketing

O Disney, Raposa e Descoberta da Warner Bros. O serviço de streaming de propriedade conjunta disse na quinta-feira que será lançado neste outono por US$ 42,99 por mês. Isso é muito mais caro do que Netflix, Max, Peacock ou qualquer outro serviço importante de streaming por assinatura. É muito menos do que o YouTube TV de US $ 73 por mês ou um pacote de cabo padrão – mas essas ofertas incluem uma ampla variedade de conteúdo de entretenimento além de esportes.

Venu dará aos consumidores acesso a um pacote de redes: ESPN, ESPN2, ESPNU, SECN, ACCN, ESPNEWS, ABC, Fox, FS1, FS2, BTN, TNT, TBS e truTV. Os assinantes também receberão ESPN+. O plano é estrear a tempo para a temporada de futebol. Não inclui a CBS e a NBC, duas redes que detêm os direitos de muitos esportes, incluindo futebol americano universitário e jogos da NFL.

O usuário teórico do Venu é alguém disposto a pagar uma assinatura mensal pesada por um segmento restrito de mídia – esportes ao vivo, mas não todos os esportes ao vivo. O serviço está se comercializando como um produto para os chamados “cord nevers” – um grupo de consumidores mais jovens que não querem pagar pela TV a cabo porque é muito caro, mas anseiam por acesso à ESPN e outros esportes ao vivo.

Não está totalmente claro se essa base de usuários se materializará.

Existem dois obstáculos principais para o sucesso de Venu. Primeiro, o mercado total endereçável de usuários que aceitam pagar US$ 43 por mês por alguns esportes, mas não aceitam pagar por TV a cabo, pode não ser tão alto. Muitos assinantes que não são de TV a cabo se contentam em assistir aos destaques no YouTube e a seus influenciadores favoritos para comentar. De acordo com uma pesquisa da Kantar, citada pelo YouTube no início de 2024, 54% das pessoas preferiria assistir os criadores detalhando um grande evento ao vivo do que realmente assistir ao evento.

No outro extremo do espectro, os jovens loucos pela NFL terão que comprar Peacock e Paramount+ – os serviços de streaming ligados à NBC e CBS – para obter uma lista completa de jogos da NFL. Eles também poderiam obter uma antena digital para emparelhar com Venu, mas a absorção da antena entre os telespectadores mais jovens pode ser um pouco paradoxal.

Outros grandes eventos esportivos – como as Olimpíadas em andamento – simplesmente não estarão disponíveis no Venu, porque a emissora olímpica Comcast NBCUniversal não faz parte do serviço.

Por $ 60 por mês, Sling TV da Echostar oferece as redes populares que acompanham o Venu – ESPN, TNT, TBS, Fox e ABC – mas também inclui a NBC. Além disso, também vem com CNN, Fox News, MSNBC, Bravo, EUA, HLN, Discovery NFL Network e uma série de outras redes – 46 no total, contra 14 de Venu. apenas $ 30 para o primeiro mês.

Para quem quer apenas ESPN, a Sling TV também oferece um pacote de US$ 40 por mês que não inclui as redes de transmissão, mas vem com TBS, TNT, CNN e mais de 20 outras redes.

No final de março, a Sling TV tinha 1,92 milhão de assinantes e não estava crescendo. Perdeu 135.000 clientes no primeiro trimestre, o que na verdade foi uma perda menor do que os 234.000 assinantes perdidos no primeiro trimestre do ano passado.

No final de 2021, a Sling TV tinha 2,5 milhões de clientes, abaixo dos 2,7 milhões de assinantes que atingiu em 2019.

A empresa culpou a existência de outros serviços de streaming pelo declínio no último trimestre.

“Continuamos a enfrentar uma concorrência crescente, incluindo a concorrência de outros provedores de serviços de assinatura de vídeo sob demanda e OTT linear ao vivo, muitos dos quais são fornecedores de nosso conteúdo e oferecem futebol e outros programas esportivos sazonais diretamente aos assinantes em um serviço à la carte. base”, Echostar disse em um arquivo.

Resumindo, a Sling TV – uma oferta mais robusta do que a Venu por cerca de US$ 17 a mais por mês – vem perdendo assinantes há cinco anos e nunca obteve mais de 2,7 milhões em seu pico.

Esse é um grande desafio de marketing para a Venu, que precisará convencer os consumidores de que vale a pena se inscrever com base na força da marca e da tecnologia.

Ou esperará que sua oferta de US$ 43 por mês dure o suficiente para que possa aproveitar as vantagens do delta de US$ 17. O padrão típico para pacotes de redes ativas é que eles começam com uma oferta introdutória apenas para aumentar os preços. Venu sugeriu isso em seu comunicado à imprensa, dizendo aos consumidores que eles poderiam garantir o preço de US$ 43 por mês por 12 meses a partir do momento da inscrição – sugerindo que um aumento de preço pode estar chegando.

Venu deseja adicionar mais esportes ao serviço com o tempo, mas isso provavelmente fará com que o preço aumente, tornando a proposta de valor ainda mais difícil de vender para aqueles que nunca usam cabos.

Subcotando ainda mais Venu, a Disney já está planejando um serviço de streaming ESPN Flagship no outono de 2025, que incluirá ESPN por um preço mais baixo do que Venu.

Disney, Warner Bros. Discovery e Fox argumentarão que estão buscando cobertura máxima aqui – mais ou menos como o Apple iPad mini fez ao se inserir na linha de produtos existente da empresa de tecnologia entre seus telefones e tablets maiores. Talvez haja público para Venu e, se houver, as empresas queiram atendê-lo. CEO da Fox, Lachlan Murdoch já previu o serviço pode conseguir 5 milhões de assinantes nos próximos cinco anos.

Mas mesmo 5 milhões parecem ambiciosos, dadas as dificuldades da Sling TV. Chegar lá exigirá muito dinheiro gasto em marketing.

E esse esforço pode ser tão dispendioso que anula o propósito.

Divulgação: NBCUniversal, controladora da CNBC, é proprietária da NBC Sports e da NBC Olympics. A NBC Olympics é a detentora dos direitos de transmissão nos EUA de todos os Jogos de Verão e Inverno até 2032. A NBC Sports transmite os jogos da NFL.