O superagente da NBA, Rich Paul, diz que essa habilidade o ajuda nas negociações

O superagente da NBA e fundador do Klutch Sports Group, Rich Paul, sabe que há certas pessoas que acreditam que ele só conseguiu o que tem hoje por causa de sua amizade de mais de 20 anos com LeBron James. Mas o homem de 43 anos diz que vem construindo esse sucesso durante toda a vida.

“Muitas pessoas pensam: ‘Ele era amigo de LeBron, LeBron deu-lhe um emprego'”, disse Paul durante uma aparição no Cúpula de Plano de Jogo da CNBC x Boardroom. “Ele me deu uma oportunidade pela qual estou extremamente grato. Mas isso não o representou. Não tive a oportunidade de representá-lo até seu 9º ano na liga.”

Em vez disso, disse Paul ao público, foram necessários anos de trabalho árduo com “muitos sacrifícios feitos” para chegar onde está hoje. Paul creditou seu sucesso ao exemplo que seu pai deu ao administrar uma loja de conveniência, trabalhando “pelas margens mais baixas que você poderia imaginar”.

“Vendíamos cerveja, vinho, cigarros e doces. Foi onde aprendi matemática, na loteria”, disse.

“A coisa mais importante que aprendi foi o atendimento ao cliente, porque este é um setor de serviços em que trabalhamos. Isso me permitiu ganhar perspectiva através das lentes de todos os tipos de estilos de vida, o que criou essa capacidade de identificação holística. qualquer ambiente à minha frente. Essas coisas me ajudam nas salas de diretoria e nas salas de negociação.”

Ao subir na hierarquia da CAA, Paul disse que “viu atletas sendo representados por pessoas que fingiam se importar”, mas que não entendiam as comunidades de onde os jogadores vinham ou como se relacionar com eles.

Sua experiência jogando basquete no ensino médio em um bom time – e nunca sendo o melhor jogador, observou ele – o ajudou a “ter uma abordagem diferente” com seus clientes famosos. “Isso me permitiu ter essa humildade entre os caras que eram os melhores jogadores”, disse ele. “Isso me permitiu falar com meus companheiros de equipe a partir da verdade.”

Então, acrescentou ele, às vezes estava disposto a errar nas coisas enquanto construía seu negócio.

“Erros não são fracassos, são experiências”, disse ele. “Um erro repetido é um fracasso. O erro inicial? Você está vivenciando algo e está tentando adquirir conhecimento ou compreender melhor.”

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