Lucros da Elf Beauty (ELF) no primeiro trimestre de 2025

Beleza Elfaa história de crescimento da empresa ainda está em andamento.

A varejista de cosméticos superou na quinta-feira as estimativas trimestrais novamente, registrando um ganho de 50% nas vendas.

As vendas da gigante da beleza para olhos, lábios e rosto dispararam para US$ 324,5 milhões em seu primeiro trimestre fiscal, levando-a a aumentar sua projeção para o ano inteiro. Esse aumento segue um salto surpreendente de 76% no trimestre do ano anterior.

O CEO Tarang Amin disse à CNBC que a empresa viu crescimento em todas as suas categorias. Ele acrescentou que as Bronzing Drops da empresa rapidamente se tornaram um best-seller no site da empresa após seu lançamento durante o trimestre.

Veja o desempenho da empresa de cosméticos em comparação com o que Wall Street esperava, com base em uma pesquisa com analistas da LSEG:

• Lucro por ação: US$ 1,10 ajustado contra 84 centavos esperados
• Receita: US$ 324 milhões contra US$ 305 milhões esperados

O lucro líquido reportado pela empresa para o período de três meses encerrado em 30 de junho foi de US$ 47,6 milhões, ou 81 centavos por ação, em comparação com US$ 53 milhões, ou 93 centavos por ação, um ano antes.

As vendas subiram para US$ 324,5 milhões, um aumento de cerca de 50% em relação aos US$ 216,3 milhões do ano anterior.

Após trimestre após trimestre de crescimento descomunal, Wall Street passou a esperar muito da Elf Beauty. Embora tenha aumentado sua orientação na quinta-feira, a perspectiva ainda caiu depois de uma grande queda no primeiro trimestre.

Para o ano fiscal de 2025, a Elf agora espera vendas entre US$ 1,28 bilhão e US$ 1,3 bilhão, em comparação com sua previsão anterior de US$ 1,23 bilhão e US$ 1,25 bilhão. Os analistas esperavam uma orientação de vendas de US$ 1,3 bilhão, de acordo com a LSEG.

A empresa agora prevê que seu lucro líquido ajustado ficará entre US$ 198 milhões e US$ 201 milhões, em comparação com uma previsão anterior de entre US$ 187 milhões e US$ 191 milhões. A Elf espera que o lucro ajustado por ação fique entre US$ 3,36 e US$ 3,41, em comparação com a orientação anterior de US$ 3,20 a US$ 3,25. Os analistas esperavam lucro de US$ 3,42 por ação, de acordo com a LSEG.

As ações caíram cerca de 6% nas negociações estendidas.

Quando divulgou os resultados fiscais de 2024 em maio, a Elf decepcionou os investidores com uma perspectiva abaixo das expectativas. Mais tarde, o sentimento mudou depois que sua chefe financeira, Mandy Fields, sugeriu que a empresa tende a emitir orientações conservadoras.

“No ano passado, iniciamos nossa orientação na faixa de 22% a 24% e encerramos o ano em 77%”, disse Fields aos analistas na época. “Não estou dizendo que estamos prometendo 77% este ano, com certeza. Mas o que direi é que isso dá a você um pouco de visão sobre nossa filosofia de orientação.”

Na quinta-feira, Amin disse à CNBC que Fields adota uma abordagem “equilibrada” em relação à orientação e prefere encarar as coisas um trimestre de cada vez.

“Se você olhar para a nossa história nos últimos cinco anos, nestes 22 trimestres, normalmente orientamos abaixo de onde eventualmente saímos”, disse Amin. “Nunca queremos nos adiantar e, no geral, a estratégia funcionou muito bem… vamos mostrar o que estamos vendo trimestre a trimestre e esperamos continuar a superar isso.”

Ele acrescentou que não está preocupado com a retração do consumidor na categoria de beleza e permanece “otimista” em relação ao ambiente mais amplo.

“Estamos ouvindo no macro: ‘Ei, o consumidor está sendo mais seletivo?’ Eu diria que se estiverem, eles estão escolhendo Elf”, disse Amin. “Portanto, talvez estejamos posicionados de forma diferente, e se você olhar para os últimos 22 trimestres, não importava o que estava acontecendo na categoria, se era a pandemia, se eram as pressões inflacionárias… você escolhe, nós temos tivemos um bom desempenho durante todo esse tempo e acho que isso realmente se resume ao nosso modelo de negócios fundamental e como somos diferentes.”

Elf, um varejista de beleza digitalmente nativo que foi fundado em 2004, ganhou uma nova relevância entre os consumidores da Geração Z e da Geração Alfa por meio de um marketing que chega aos compradores mais jovens e os encontra onde quer que estejam, em lugares como TikTok e Roblox.

É conhecida por criar versões de valor de favoritos de prestígio, como seus novos Bronzing Drops, que os clientes comparam aos “Sunshine Drops” do Drunk Elephant. A linha de cuidados com a pele de prestígio oferece seu produto por US$ 38, enquanto a Elf’s é vendida por apenas US$ 12.

“Essas gotas bronzeadoras foram o item mais solicitado pela nossa comunidade e nossa comunidade vem até nós e diz: ‘Ei, há um item de prestígio aí. Nós os amamos, mas Elf, ajude-nos. Não podemos pagar 38 dólares por gotas bronzeadoras'”, disse Amin. “Então, vamos estudá-lo. Colocaremos nosso próprio toque de Elfo nele e apresentaremos o nosso por US$ 12. Alcancei o primeiro lugar imediatamente no Elfcosmetics.com.”

A empresa não compara seus produtos a nenhuma marca específica e, em vez disso, permite que sua base de fãs preencha as lacunas.

“Mesmo que não façamos a comparação nós mesmos, há cerca de mil vídeos do TikTok depois de lançarmos este produto, onde as pessoas estão fazendo lado a lado ou comparando”, disse Amin. “Eles custam US$ 12 contra o item de US$ 38 e, na verdade, eu gosto mais do Elf, a qualidade é melhor.

Em julho, a empresa expandiu sua colaboração com a Roblox, permitindo que usuários com 13 anos ou mais comprassem produtos de edição limitada, como o “elf UP! Pets Hoodie” e produtos básicos como seus produtos para lábios e FPS.

Durante as Olimpíadas, realizou campanhas de marketing espalhafatosas com a ginasta Gabby Douglas, três vezes medalhista de ouro, e a nadadora cega Anastasia “Tas” Pagonis. Também teve colaborações com Alicia Keys e Jameela Jamil.

No entanto, todo esse marketing não sai barato e pesou nos resultados financeiros da Elf. Durante o trimestre, as despesas com vendas, gerais e administrativas aumentaram cerca de US$ 88,6 milhões, para US$ 180,6 milhões, representando 56% das vendas líquidas. O aumento nos gastos com marketing contribuiu para uma queda de 10% no lucro líquido da Elf.

Amin disse que a empresa está gastando mais em marketing este ano do que no ano passado, mas isso foi mais resultado do momento certo. Ele acrescentou que a Elf está trabalhando para tornar os gastos com marketing “mais consistentes” ao longo do ano como porcentagem das vendas.

“Continuamos a investir mais em marketing porque está funcionando”, disse Amin. “Nossos ROIs de marketing estão muito à frente dos benchmarks da categoria, estamos aumentando o faturamento muito forte. Estamos construindo reconhecimento.”