DirecTV está promovendo seu pacote de TV paga – sem antena parabólica

A campanha publicitária “For the Birds” da DirecTV enfatiza que os clientes não precisam mais de uma antena parabólica para o serviço. Os pombos são dublados pela ex-estrela da NFL Deion Sanders e pelos atores Steve Buscemi e Henry Winkler.

Cortesia: DirecTV

A Coach Prime quer que os consumidores saibam que podem assistir à DirecTV sem antena parabólica.

A empresa mais conhecida por fornecer o pacote tradicional de TV por meio de antenas parabólicas colocadas nas laterais das casas e no topo de edifícios está lançando a próxima iteração de sua campanha publicitária, “For the Birds”, com a estrela da NFL que virou treinador de futebol universitário Deion Sanders juntando-se ao rebanho.

O foco da campanha publicitária: a DirecTV também é uma empresa de streaming.

À medida que os distribuidores de TV paga – tanto empresas de satélite quanto de cabo – veem os clientes fugirem para o streaming, a DirecTV está tentando transmitir a mensagem de que uma antena parabólica desajeitada não é mais necessária para seu serviço.

“Já vendemos um produto de streaming há algum tempo, certo? Não é novidade para nós. Mas muitos clientes não sabiam”, disse Vince Torres, diretor de marketing da DirecTV. “Construímos isso como uma alternativa. … Sabemos que 80% das pessoas preferem não colocar o prato na lateral da casa”.

Além disso, a pesquisa da empresa mostrou que 75% dos consumidores achavam que uma antena parabólica ainda era necessária para a DirecTV, embora ela tivesse uma opção de streaming desde 2016, disse Torres. “Essa é uma porcentagem muito, muito grande de clientes potenciais.”

Horário nobre

O técnico do Colorado, Deion Sanders, fala com o quarterback do Colorado, Shedeur Sanders (2), entre as jogadas durante o jogo de abertura em casa entre o Colorado Buffaloes e o Nebraska Cornhuskers no sábado, 9 de setembro de 2023, no Folsom Field em Boulder, CO.

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Essa pesquisa e a mudança no cenário da mídia levaram a DirecTV a reorientar seus esforços de marketing – mesmo que Torres afirme que a empresa ainda é uma provedora de TV via satélite e valoriza esses clientes.

O campanha publicitária que foi lançado no início deste ano apresenta pombos dublados pelos atores Henry Winkler e Steve Buscemi que olham pelas janelas enquanto as pessoas assistem à DirecTV, se perguntando como é possível sem uma antena parabólica no telhado.

Os pombos lamentam a perda dos pratos. Frank de Winkler disse que “adorava fazer meus negócios com essas coisas”, enquanto Bobby de Buscemi brinca: “aqueles pratos mantiveram a chuva longe de nossos bicos”.

Embora as mudanças na mídia tenham influenciado seu interesse pelo comercial, Buscemi disse em uma entrevista que estava convencido de que iria aperfeiçoar a voz e o caráter de um pombo da cidade de Nova York.

“Para mim, foi mais sobre a parte criativa”, disse Buscemi. “Eu realmente achei esses personagens muito engraçados.”

Houve um aumento de cerca de 50% no número de clientes potenciais que acessam o site da DirecTV desde o lançamento da campanha publicitária, disse Torres.

A inclusão de Sanders ocorre pouco antes de um dos momentos mais movimentados do ano para o esporte nos EUA: começando com o futebol universitário e a NFL, seguido pelo início da NBA e da NHL, bem como pela pós-temporada da MLB.

Sanders, antes conhecido como “Prime Time” na NFL e agora conhecido como “Coach Prime”, como o treinador do Colorado Buffaloes da NCAA, veste um chapéu de cowboy e uma corrente de ouro, essencialmente jogando ele mesmo.

“Temos uma longa história JUNTOS – que remonta a 2011”, disse Sanders em entrevista por e-mail. “Foi apropriado nos reunirmos mais uma vez. O treinador Prime colocou suas asas de volta na DirectTV!”

Em uma campanha publicitária de 2011, Sanders era uma versão da NFL de Tinker Bell, vestindo uma camisa de futebol da DirecTV sob as asas. Sanders foi suspenso por cordas durante as filmagens do comercial, então dar voz ao pombo foi uma experiência diferente, disse ele.

Corte de cordão

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A indústria também mudou desde a última campanha publicitária de Sanders com a DirecTV.

Provedores de TV via satélite como DirecTV e EcoStar A Dish já foi um dos maiores distribuidores de pacotes de TV. A concorrência aumentou quando as empresas de TV a cabo começaram a oferecer banda larga.

Durante algum tempo, a solução para as empresas de satélite foi concentrar-se nos clientes das zonas rurais, onde a banda larga por cabo estava escassamente disponível, disse Craig Moffett, analista da MoffettNathanson.

Mas a rivalidade entre cabo e satélite pelos assinantes de TV paga se dissipou desde que o streaming fez com que muitos abandonassem o pacote.

“Tudo isso ocorre no contexto do fenômeno do corte de cabos, e as empresas de mídia estão pegando cada vez mais de seu melhor conteúdo, incluindo esportes, e colocando-o em plataformas de streaming, então o que resta do pacote de TV não é muito bom. para vender”, disse Moffett.

O primeiro trimestre deste ano foi o pior de sempre em termos de perdas de assinantes de televisão paga tradicional, de acordo com a MoffettNathanson, que estimou que as perdas totais ultrapassaram os 2,37 milhões pela primeira vez.

Embora as finanças da DirecTV sejam agora privadas – resultado da empresa de private equity TPG adquirir uma participação de 30% na DirecTV da AT&T em 2021 – a empresa tem cerca de 11 milhões de clientes via satélite e streaming, segundo pessoas familiarizadas com o assunto. MoffettNathanson estima que a DirecTV adicionou mais de 20.000 clientes de streaming no início deste ano.

A maioria desses clientes ainda possui antena parabólica. Para as opções de streaming da DirecTV, os consumidores podem usar seu próprio dispositivo, como um Roku. Mas a empresa também fornece seu próprio hardware, chamado caixa Gemini.

A DirecTV oferece duas opções de streaming – DirecTV Stream, um pacote de TV pela Internet sem contrato, e DirecTV via Internet, que requer um contrato assinado e está disponível apenas através do dispositivo Gemini.

Com base nos dados da Antena, o DirecTV Stream tem a menor porcentagem de adições brutas mensais quando comparado com Hulu + Live TV, Philo, Sling TV e YouTube TV – embora muitas vezes esteja entre os serviços com a menor taxa mensal de perdas de assinantes.

“O desafio para os consumidores agora é que é cada vez mais difícil encontrar o que queremos assistir”, disse Torres sobre a divisão de conteúdo entre vários serviços de TV e streaming. “É a nossa versão da fúria da indústria do entretenimento.”

O dispositivo permite que os espectadores alternem entre aplicativos de streaming como Netflix e o guia DirecTV sem alterar controles remotos ou entradas ou sair de aplicativos.

Outros provedores de TV paga também oferecem opções semelhantes, como Comcastset top box X1 da empresa, bem como o dispositivo de streaming Xumo, uma joint venture entre Comunicações da Carta e Comcast.

Aderindo aos esportes

Cortesia: DirecTV

A DirecTV também tenta se diferenciar com foco no esporte, principal argumento de venda da empresa há algum tempo.

Até a temporada de 2023 da NFL, a DirecTV era a única fornecedora do pacote de jogos “Sunday Ticket” desde seu início em 1994. GoogleO YouTube TV, concorrente das opções de streaming da DirecTV, agora detém os direitos do “Sunday Ticket”.

Mas a DirecTV ainda oferece o “Sunday Ticket” para bares, restaurantes e outros negócios, muitos dos quais dependem da assinatura que mostra todos os jogos da NFL fora do mercado para atrair grandes multidões.

No entanto, o streaming também abalou os esportes ao vivo, a programação de TV com maior audiência. Amazônia’O Prime Video e a Netflix têm jogos exclusivos da NFL, enquanto as empresas de mídia tradicionais obtiveram direitos exclusivos de jogos para seus crescentes serviços de streaming.

No que diz respeito ao consumidor residencial, a DirecTV ainda defende a ideia de ter o pacote esportivo ao vivo mais completo oferecido por um provedor de TV paga e streaming. Sua oferta de streaming inclui todos os jogos transmitidos nacionalmente e redes esportivas regionais – uma raridade para pacotes de TV pela Internet.

É aqui que o Coach Prime entra em jogo antes da temporada de futebol, disse Torres.

“Ele é altamente reconhecível, é divertido trabalhar com ele e é eficaz na divulgação de mensagens”, disse Torres. “Quando você pensa sobre este desafio que enfrentamos, como podemos continuar a construir esta mensagem de marca com a qual estamos tentando educar a população dos EUA, quem melhor para se juntar ao rebanho do que o Coach Prime.”