As fotos são importantes. Ashley Green descobriu isso quando tinha 21 anos: Sua mãe morreu repentinamente, deixando-a com apenas uma foto deles juntos.
A lição inspirou ela e seu marido Kenny Green a abrir uma empresa de roupas, Kaans Designs, enquanto ela estava de licença maternidade em 2014. A Kaans Designs vende conjuntos de camisas e roupas combinando feitos para a “oportunidade fotográfica perfeita” das famílias, de acordo com a empresa site.
“Eu queria criar uma marca que obrigasse você a documentar essas memórias. Tornou-se minha missão ter certeza de que você tiraria uma foto com minha camisa, você tiraria uma foto cercado por sua família”, Ashley disse no episódio de sexta-feira de “Shark Tank” da ABC.
Os Verdes, ambos com 38 anos, lançaram sua empresa em sua garagem em Fort Wayne, Indiana, como uma atividade secundária: Ashley era professora do ensino médio e Kenny era assistente social. Eles usaram um investimento de US$ 200 do pai de Ashley como capital inicial, disse ela.
Ashley começou a trabalhar em tempo integral na Kaans Designs em 2017, e Kenny alterna entre fazer o mesmo e assumir outros empregos em tempo integral conforme necessário, disse Ashley à CNBC Make It. A empresa também tem dois trabalhadores de meio período e até quatro funcionários sazonais adicionais, diz Ashley, todos vendendo produtos que varejo algo entre US $ 2 para um mini ferro com remendos e US $ 58 para um conjunto de moletom combinando para mãe e filha.
Em “Shark Tank”, os Verdes pediram ao painel de jurados investidores do programa US$ 75 mil, em troca de uma participação acionária de 15% na Kaans Designs. Seu pequeno negócio é lucrativo, disseram eles – faturando US$ 44 mil no ano passado – e apareceu duas vezes na lista de “coisas favoritas” de Oprah Winfrey. A empresa poderia terminar 2024 com vendas de US$ 300.000, acrescentou Ashley.
Mas ela e o marido estavam lutando para atender à demanda e queriam ajuda para estabelecer mais linhas de produtos. “A questão é expandir a nossa categoria de produtos”, disse Ashley. “Depois de passarem pelos sets, eles não têm mais nada para comprar.”
‘Eu apostaria em você mesmo’
Quatro dos juízes desistiram sem fazer uma oferta de investimento. Kevin O’Leary e Daymond John disseram que a Kaans Designs não precisava de um investidor para crescer, com John projetando que algum dia poderia valer de US$ 5 milhões a US$ 10 milhões.
Lori Greiner disse que não sabia o suficiente sobre a indústria da moda para investir. E Mark Cuban desistiu porque não podia rivalizar com a oferta feita por Todd Graves, um convidado Shark e o fundador bilionário da Raising Cane’s Chicken Fingers.
Graves ofereceu aos Verdes um empréstimo de US$ 75.000, em vez de um investimento, em troca de 10% do patrimônio da Kaans Designs. Ele também pediu a John, o fundador da empresa de vestuário Fubu, que se juntasse ao negócio apenas como mentor.
“Estou aí a qualquer hora”, respondeu John. “Vou ser seu mentor, mas não vou investir.”
Ashley disse que preferiria um acordo tradicional de investimento por mais capital. Graves recusou, aconselhando os Verdes a manterem o máximo possível de propriedade de seus negócios. “Você está trabalhando duro. Você está fazendo isso acontecer. Esta é a sua história”, disse Graves. “Eu apostaria em você mesmo.”
O casal concordou com a oferta de Graves. Após a gravação do programa, eles fecharam o acordo com um prazo de reembolso de 10 anos do empréstimo, dizem os Verdes.
“Este é um sonho que se tornou realidade”, disse Ashley no programa. “Esta é apenas uma prova de que você deve continuar e de que você pode fazer coisas fora de casa. Você pode fazê-las em sua garagem. Você pode alcançar o mundo.”
Divulgação: A CNBC detém os direitos exclusivos de cabo fora da rede de “Shark Tank”.
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