A agitação lateral do Linkedin da geração Y ajuda a pagar sua hipoteca

Jayde Powell iniciou sua carreira nas redes sociais há mais de uma década, trabalhando para marcas de bem-estar e grandes empresas como a Delta Airlines. Ela nunca imaginou que ganharia dinheiro criando conteúdo como ela mesma – especialmente no LinkedIn.

Powell começou a postar observações de sua experiência na América corporativa na plataforma de busca de empregos depois que percebeu que outros criadores estavam abandonando o X.com, anteriormente conhecido como Twitter, no final de 2022. Em um ano, as postagens começaram a ganhar força e pegar a atenção de clientes anteriores.

Quando a plataforma de gerenciamento de mídia social Sprout Social ofereceu US$ 1.000 para Powell escreva uma postagem patrocinada promover o próximo evento em sua página pessoal do LinkedIn, diz ela, foi um momento luminoso. Powell – cujo trabalho diário é administrar sua agência de estratégia de mídia social com sede em Atlanta, The Em Dash Co. – percebeu que poderia aproveitar as habilidades que usava para escrever para empresas corporativas em suas próprias contas.

A epifania a ajudou a desenvolver sua carreira e a ganhar dinheiro de maneiras inesperadas. Este ano, ela ganhou US$ 27 mil postando conteúdo como Jayde I. Powell no LinkedIn, de acordo com documentos revisados pela CNBC Make It.

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Como proprietário de uma empresa solo, esse dinheiro foi útil. O dinheiro que ela ganha no LinkedIn a ajuda a pagar suas contas de hipotecas e serviços públicos e a compensar despesas comerciais mensais, enquanto ela desenvolve sua própria empresa, diz ela. Powell ganhou US$ 32.700 por meio da The Em Dash Co. e outros US$ 2.750 com outros conteúdos de mídia social até agora este ano.

O a renda combinada ainda não ultrapassou o salário anual de US$ 95.000 de seu último emprego de tempo integral na empresa de bebidas de bem-estar Sunwink, diz ela – mas supera os US$ 52.100 que ela ganhou exclusivamente da The Em Dash Co. Também é um pouco superior ao salário médio anual dos gerentes de mídia social nos EUA (US$ 60.000 por ano, de acordo com o site de recrutamento de empregos Glassdoor).

“Ter parcerias de marca [on LinkedIn] realmente me salvou e me permitiu pagar minhas contas”, disse Powell, 31, à CNBC Make It. “Houve momentos em que não consegui atrair novos trabalhos para clientes [at the Em Dash Co.].”

Veja como Powell desenvolveu sua voz nas redes sociais e a alavancou em um movimento lucrativo no LinkedIn.

‘O marketing de influência está muito quente’ porque ‘as pessoas confiam nas pessoas, não nas marcas’

Antes de Powell construir seu público de mais de 19 mil seguidores no LinkedIn, sua especialidade era criar conteúdo para X.com, diz ela.

Suas postagens, que muitas vezes refletiam suas experiências pessoais no trabalho e geravam conversas entre outros usuários, atraíam regularmente centenas de milhares de curtidas e repostagens.

Procurando mais flexibilidade do que os empregos corporativos tradicionais oferecidos, Powell começou a trabalhar como freelancer em tempo integral e lançou a The Em Dash Co.

Seu segredo para se tornar viral girava em torno de dominar uma habilidade, diz Powell: casar conteúdo corporativo com um tom coloquial.

O segredo é injetar personalidade suficiente para fazer as pessoas sentirem que estão falando com uma pessoa real. “Os consumidores estão mais experientes do que nunca; eles sabem quando estão sendo comercializados”, diz Powell. “Parece inautêntico quando as marcas dizem ‘Compre este produto’ repetidamente. A mensagem se torna enfadonha.”

Essa é uma grande razão pela qual “o marketing de influenciadores está muito em alta no momento”, acrescenta ela.

Os anunciantes estão a caminho de gastar mais do que US$ 8,1 bilhões no marketing de influenciadores este ano, um aumento de 16% em relação a 2023, de acordo com estimativas do eMarketer.

“As pessoas confiam nas pessoas, não nas marcas”, diz Powell. “Os criadores proporcionam um nível de personalidade, conforto e familiaridade que as marcas simplesmente não conseguem alcançar.”

Mais de dois terços dos consumidores dos EUA dizem que são mais propensos a confiar na recomendação de um influenciador, amigo ou membro da família do que a serem influenciados por conteúdo vindo diretamente de uma marca, de acordo com um estudo. Pesquisa de 2023 da empresa de relações públicas Matter Communications.

Powell trabalhou para traduzir sua voz pessoal do X para o LinkedIn, onde o tom permanece “pouco sério”, diz ela. Ela ajusta seu conteúdo para se adequar às tendências e aos problemas da experiência dos jovens profissionais.

Tornando-se um influenciador do LinkedIn

Após sua primeira postagem no LinkedIn para o Sprout Social, Powell começou a procurar clientes para sua página pessoal. Ela fez isso da mesma forma que encontrou clientes corporativos para a The Em Dash Co.: ela fez uma lista das ferramentas que usou como influenciadora – como o Teachable, onde ela hospeda uma série de webinars – e entrou nos DMs das plataformas, diz ela. .

As empresas sabem que seus clientes desejam ouvir pessoas reais, diz Powell. É por isso que ela acredita que a receita de seu trabalho no LinkedIn poderá em breve ultrapassar sua agência solo.

Ao mesmo tempo, Powell – que agora trabalha cerca de 25 horas por semana para The Em Dash Co. e 10 horas por semana no LinkedIn – diz que administrar um negócio e trabalhar sozinha tem prós e contras.

“O modelo tradicional das 9h às 17h, 40 horas por semana, é um pouco demais para mim”, diz Powell. “Gosto de ter mais flexibilidade e liberdade para adaptar minha agenda… mas pode ser assustador naqueles momentos em que você pensa: ‘Quando chega meu próximo contracheque? Quando minha próxima fatura será processada?'”

Powell, trabalhando remotamente em sua casa em Atlanta

Diandra Thompson

Ainda assim, após seu sucesso inesperado na promoção de marcas como ela mesma no LinkedIn, Powell está considerando fortemente mudar seu foco para seu conteúdo pessoal.

Sua próxima meta: atingir 100 mil seguidores na plataforma até o final de 2025.

“Tenho levado essa plataforma muito a sério, então quero ver os frutos do meu trabalho dessa forma”, diz Powell. “Eu também adoraria chegar a um lugar onde pudesse fazer isso em tempo integral, [and] seja um influenciador do LinkedIn.”