O fundador da AppDynamics, Jyoti Bansal, mescla startups Harness, rastreável

Jyoti Bansal conhece aquisições estranhas.

Oito anos atrás, sua empresa de software, AppDynamics, estava na porta de um IPO de sucesso de bilheteria. Um dia antes da oferta, Cisco entrou e comprou a empresa por US $ 2,7 bilhões

Agora Bansal está no centro de uma combinação igualmente não convencional.

Desde 2020, a Bansal administra duas startups como co-fundador e CEO: arnês e rastreável. A tecnologia do primeiro ajuda as empresas a gerenciar o código e o software deste último observa onde as empresas estão involuntariamente deixando escapar dados confidenciais.

No final deste mês ou cedo, o arnês e o rastreável se fundirão. A empresa resultante terá 1.100 funcionários, US $ 250 milhões na receita anualizada de 2025, uma taxa de crescimento de 50% e uma avaliação de cerca de US $ 5 bilhões.

“É sobre o mesmo tamanho que o AppDynamics era quando estávamos prestes a ir ao público”, disse Bansal à CNBC em uma entrevista na semana passada.

Através da combinação, disse Bansal, o arnês poderá vender mais produtos para os clientes, e rastreável será melhor isolado de concorrentes como Hashicorp, que IBM concordou em comprar e Akamaique adquiriu a startup de segurança noname no ano passado.

Desta vez, Bansal quer um ticker de ações ativo.

Em uma entrevista no ano passado com a CNBC’s Make It, Bansal disse que não estava cumprido depois de vender o AppDynamics e que ele não terminou o que havia começado.

“Todo mundo me disse: ‘Você deveria se aposentar. Vá para a praia. O que mais você precisa fazer?'”, Disse Bansal. “Esse foi o meu primeiro instinto também. Eu queria caminhar no Himalaia, Hike Machu Picchu, fazer um safari na África, ver os fiordes na Noruega. Em seis meses, minha lista de baldes foi concluída. E eu comecei a perceber: Não é isso para mim. “

Bansal voltou ao trabalho e montou Big Labs, um estúdio para explorar idéias de startups. Os grandes laboratórios geraram arnês em 2017 e depois rastreáveis ​​em 2020. Sanjay Nagaraj, o outro co-fundador da Rastringable, lembrou-se de trabalhar na startup de segurança em uma sala dedicada de Big Labs na sede de São Francisco da Harness.

O arranjo não era ortodoxo.

“Eu nunca fiz isso antes, apoiou um CEO para administrar duas empresas simultaneamente”, disse Harrick, que ingressou na Institucional Venture Partners em 2001 e faz parte dos conselhos de arnês e rastreável. “Mas Jyoti é tão bom. Ele não é apenas um grande executivo, mas ele contrata bem e ele delega bem, e então eu apenas conversei com Jyoti. Eu disse: ‘Este é um grande risco’. Eu tenho a garantia dele de que ele não faria um terceiro “.

O estabelecimento de arnês e rastreável como empresas separadas fazia sentido para a Bansal na época, porque seus produtos normalmente são vendidos a diferentes compradores dentro de uma organização. Mas isso mudou nos últimos dois anos, ele disse, à medida que os líderes de engenharia e tecnologia começaram a tomar decisões sobre a aquisição de ferramentas para proteger código e dados.

Os funcionários perceberam o turno e, durante as reuniões de todas as mãos em ambas as empresas, perguntariam repetidamente a Bansal sobre uma consolidação, disse ele. As perguntas também vieram de clientes.

“A equipe do arnês estabeleceria uma reunião com um executivo em um banco ou em alguns de nossos clientes”, disse Bansal. “Eu entraria na reunião e o executivo dizia: ‘É uma reunião de uma hora. Podemos salvar os últimos 15 minutos? Porque eu também quero falar sobre rastreável.'”

Bansal foi efetivamente a primeira pessoa de TI em ambas as empresas, configurando o mesmo Google Aplicativos de produtividade e software de gerenciamento de patrimônio da Carta, conforme um começou. Um porta -voz disse que 70% dos maiores clientes da Rastiable também são clientes aproveitados.

As culturas também foram semelhantes. À medida que o arnês e a rastreável amadureciam, Bansal escolheu um gerente geral para executar cada produto ou módulo distinto novo. Ao examinar a receita para os módulos, os executivos de ambas as startups dependem de uma teoria de que o investidor da bateria Neeraj Agrawal chama “Triple, Triple, Double, Double, Double,” ou T2D3. O modelo, sobre o qual Agrawal escreveu em TechCrunch Em 2015, descreve o crescimento anualizado da receita que as startups de software em nuvem podem segmentar.

Em novembro, Bansal disse aos dois conselhos que suas empresas estavam em caminhos convergentes e que seria difícil impedi -los de competir entre si. Ele obteve autorização para uma fusão.

Inicialmente, a rastreável operará como sua própria unidade dentro do arnês, a empresa controladora e Nagaraj será gerente geral. Bansal disse que a estrutura pode mudar no futuro.

Ele está confiante de que as tecnologias se unirão bem e podem se beneficiar de integrações mais apertadas. O arnês poderá ajudar os clientes a entender a origem de seu código -fonte, e rastreável pode mostrar como as pessoas o estão usando.

Harrick chama que é um bom resultado e disse que está empolgado em consolidar sua aposta em Bansal.

“Acho que é um benefício para todos os investidores que ele se concentre em operar uma empresa em vez de dois”, disse Harrick.

ASSISTIR: Fundador AppDynamics está construindo uma nova start-up