Como a agitação do setor de vestuário NineteenTwenty recebeu uma oferta de seis dígitos

Ashley Sankar trabalha de 10 a 12 horas por dia em seu trabalho diário, chega em casa e passa mais seis a oito horas tentando construir seu negócio paralelo.

No episódio de sexta-feira de “Shark Tank” da ABC, parte de seu trabalho extra aparentemente valeu a pena.

A fundadora da startup de roupas NineteenTwenty, com sede em Phoenix, apresentou os trajes de sua empresa no programa, ao lado de seu marido e COO de meio período, Zach Sankar. A NineteenTwenty vende roupas como jaquetas, blusões e saias que podem ser convertidas em itens funcionais como sacolas, travesseiros ou cobertores.

A dupla começou a vender roupas em dezembro de 2022 e gerou US$ 269.000 em receita anual no ano passado, disse Zach Sankar. Eles esgotaram cada lote trimestral de roupas encomendados de seu fabricante e teriam ganhado mais se pudessem arcar com compras maiores de estoque, acrescentou Ashley Sankar, ex-oficial de logística do Exército dos EUA que agora trabalha como sênior programa gerente da Amazon, segundo ela Perfil do LinkedIn.

“Isso é tudo que podemos pagar”, disse Ashley Sankar. “Uma gota por trimestre.”

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Ashley Sankar fundou a empresa para ajudar ela e o marido, que estão juntos desde o ensino médio, a complementar a renda enquanto ele perseguia o sonho de se tornar piloto, disse ele. Mas quando o negócio cresceu mais do que esperavam, eles colocaram essas aspirações em espera – e decidiram reinvestir os lucros da NineteenTwenty no negócio, em vez de guardar o dinheiro extra para si.

A dupla pediu aos jurados investidores do programa US$ 250.000 em troca de 10% de participação acionária na NineteenTwenty. Rapidamente se depararam com três obstáculos: uma apresentação financeira confusa, a indústria competitiva do vestuário e o estatuto de Ashley Sankar como CEO a tempo parcial.

‘Viemos para fazer um acordo’

Enquanto os Sankars discutiam as finanças de sua startup, o palestrante Mark Cuban agarrou-se a um pequeno detalhe: os Sankars disseram que a NineteenTwenty obteve US$ 97 mil em lucro vitalício e que gastaram parte desse dinheiro em despesas como pesquisa, desenvolvimento e remessa.

“O frete vem antes do cálculo do lucro”, disse Cuban aos Sankars. “Um dos maiores desafios é compreender totalmente a contabilidade e o gerenciamento de seu fluxo de caixa. Porque você quer dizer aqui que ganhou US$ 97.000 porque parece bom, mas na realidade, você não ganhou mais de 82 mil dólares. [thousand]e provavelmente é muito menos do que isso.”

Ashley Sankar contestou a avaliação de Cuban, dizendo que a NineteenTwenty trabalha com consultores financeiros para chegar aos seus cálculos – mas a confusão foi suficiente para impedir Cuban de fazer uma oferta de investimento. O colega palestrante Daniel Lubetzky também se recusou a fazer uma oferta, citando o “ambiente competitivo” da indústria do vestuário.

Enquanto isso, Kevin O’Leary ofereceu aos Sankars US$ 250 mil por 30% de sua empresa – mas apenas se Ashley Sankar largasse seu emprego e trabalhasse no negócio em tempo integral. “Você não está 100% comprometido porque tem outros empregos”, disse O’Leary.

Robert Herjavec, outro investidor, irritou-se com a sugestão. “Isso é uma porcaria e é injusto”, disse ele. “Comecei meu primeiro negócio – não sabia se iria funcionar. Tive que trabalhar em tempo integral durante seis meses.”

Os demais investidores disseram concordar com Herjavec. E quando O’Leary disse que “nenhum dos meus CEOs” trabalhava em outros empregos, Ashley Sankar respondeu: “Eles trabalham 100% do tempo, mas não trabalham tanto quanto eu.”

Herjavec ofereceu aos Sankars US$ 250.000 por 25% do NineteenTwenty. “Você me parece o tipo de pessoa [who are] vou descobrir “, disse ele. Ashley Sankar respondeu com 20%, que Herjavec recusou.

No final das contas, os Sankars decidiram não negociar mais de 5%, concordando com os termos de Herjavec.

“Prefiro ter 70, 72% de alguma coisa do que 100% de nada”, disse Ashley Sankar. “Viemos para fazer um acordo.”